> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://financna-pomoc.gitbook.io/financni-kompas/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://financna-pomoc.gitbook.io/financni-kompas/teoreticni-del/kontaktiranje-usluzbencev-borznih-his.md).

# Kontaktiranje uslužbencev borznih hiš

1. Zavedajte se da ne govorite s finančnim svetovalcem ki bi delal v vašo korist, ampak s prodajalcem ki ima interes da obdrži službo. Vi niste pomembni; kar šteje je da Vam bo prodal čim več produktov ki prinašajo dobiček njegovemu delodajalcu seveda na Vaš račun. Pri tem je popolnoma vseeno če je ta ”svetovalec” doktor ekonomskih znanosti ali srednješolec z enomesečnim tečajem prodaje. Edina razlika med obema je ta da se bo doktor ekonomije bolje zavedal da se mora zaradi preživetja prostituirati.
2. Ne govorite po telefonu ampak kontaktirajte izključno pismeno, najbolje po elektronski pošti. Prodajalci radi govorijo kot dež da vas zmedejo. Na vaša vprašanja bodo odgovarjali na splošno, sadili Vam bodo rožice, Vas zasipali s puhlicami ter odgovarjali na vprašanja ki jih Vi niste zastavili. "Svetovalci" najraje govorijo o "inflaciji ki uničuje Vaš težko prisluženi denar", “razpršenosti portfelja” in "plemenitenju premoženja", sovražijo pa konkretna vprašanja kot npr. primerjava donosov skladov njihovih hiš s povprečjem (indeksi). Tega vprašanja se bodo izogibali kot hudič križa. Če boste namesto dragih produktov njihove borzne hiše kupili poceni ETF-e, namreč za njih ne bo kruha. Zato zahtevajte naj Vam po mailu pošljejo posnetek zaslona Bloombergovega portala kjer je graf sklada njihove firme prikazan skupaj z indeksom, in to od ustanovitve sklada naprej.\
   \
   Priljubljeni trik s katerim upravniki aktivno vodenih skladov prikrijejo svoje izgube je to da navajajo samo letne donose in se pretvarjajo kot da ne bi vedeli da je dejanski dolgoletni donos sklada – zaradi obrestno obrestnega računa - vedno manjši od povprečja letnih donosov:

> <https://www.wallstreetmojo.com/geometric-mean-vs-arithmetic-mean/>

Praktičen primer: [Primer sklad Triglav Severna Amerika](/financni-kompas/viri/ostalo/primer-sklad-triglav-severna-amerika.md)

3. Nikoli se ne odločajte na hitro predno bi česarkoli razumeli, ampak vedno le po temeljitem razmisleku. Ne kupite ničesar kar ne morete razložiti 15 letnemu osnovnošolcu. Če je produkt povprečnemu človeku nerazumljiv to ni zato ker bi bil povprečnež neumen, pač pa zato ker je produkt namenoma predstavljen na tak način da kupec ne dojame da sam sebi z nakupom dela škodo.
4. Nikoli ne kombinirajte naložb in zavarovanj. Če potrebujete zavarovanje katerikoli vrste plačajte z gotovino, tako boste vsaj vedeli koliko ste plačali. Najslabša so naložbena življenjska zavarovanja.
5. Če bo "svetovalec" preveč vsiljiv ga **v mailu vprašajte kateri skladi njegove firme imajo po 10. in 15. letih enake ali višje donose od povprečja: ne slovenskega povprečja, pač pa od indeksov.** Prodajalec bo Vaše vprašanje ignoriral ter vam začel pridigati o razpršenosti porftelja ter našteval nagrade ki so jih njegovi skladi dobili od drugih slovenskih upravnikov skladov. Vabil Vas bo na osebni “prijateljski” klepet ob kavici in prigrizkih v upanju da boste pozabili na nadvse nadležno vprašanje na katerega nima zadovoljivega odgovora.

***